Esamina la domanda di applicazioni, l'idoneità del prodotto, la disponibilità del servizio e le priorità dei partner quando valuti un'opportunità regionale.
Un forte sviluppo dei concessionari inizia con le applicazioni che effettivamente guidano la domanda locale: viali di frutteti, vegetazione lungo le strade, manutenzione delle pendenze, controllo dell'erba ruvida, filari solari e altri lavori di difficile accesso.
La pianificazione regionale diventa più forte quando l’idoneità della macchina è collegata al terreno, al carico di vegetazione, all’ampiezza di accesso, alla disponibilità del servizio e al tipo di operatore previsto sul mercato. Ciò riduce le raccomandazioni non corrispondenti e migliora la fiducia del rivenditore.