Ресурсы — это справочный центр между первым визитом на продукт и более глубоким разговором о продажах, поддержке или дилере. Используйте его для семейных брошюр, чтения с помощью сравнения, часто задаваемых вопросов, скачиваний, заметок по совместимости, примеров кейсов и материалов для партнёров, которые помогают покупателю двигаться дальше.
Ресурсный центр работает лучше всего, когда отражает реальный процесс принятия решений: сначала сравнивать и покупать руководства, затем поддерживающие файлы, затем готовые для дилера или поддержки материалы, когда проект становится глубже.
Используйте этот этап, когда покупатель всё ещё сравнивает семейства машин, рабочие ширины, стандартные и флагманские варианты, или подходящее применение до запроса предложения.
Используйте этот этап, когда у проекта уже есть шорт-лист и нужны брошюры, краткие технические характеристики, рекомендации по вложению или скачиваемые справочные материалы.
Используйте этот этап, когда дилеру, дистрибьютору или партнеру проекта нужны материалы, ориентированные на рынок, примеры кейсов или набор документов, поддерживающих следующий запрос.
Брошюры, краткие характеристики, сравнительные листы и готовые к решению файлы для обзора моделей и подготовки предложений.
Готовые к скачиванию брошюры, справочные материалы поддержки и файлы проектов, которые помогают покупателям и партнёрам двигаться быстрее.
Руководства по выбору, которые переводят покупателей с вопроса о вакансии в более чистый шорт-лист до того, как они запросят смету.
Примеры с применением для склонов, садов, жёсткой травы и реального проектного подхода.
Повторяющиеся вопросы о подгонке машины, выборе стандарта или флагмана, поддержке и решениях о следующем этапе.
Рекомендации по совместимости для посадки крепления, планирования опций и более чистого выбора машины до покупки.
Колоды для дилеров, руководства по сравнению и материалы, готовые для партнёров, для развития рынка и активных запросов.